Come promuove online un'azienda che vende solo ad altre aziende: il caso Perfetto Lift

Perfetto Lift progetta e produce cabine per ascensori su misura a Casandrino (NA). I suoi clienti non sono i condomini o i cittadini: sono aziende ascensoristiche e installatori. Un'azienda che vende solo ad altre aziende ha bisogno di un sito diverso da quello di un negozio. Ecco come ragioniamo in un caso come questo.

Chi è davvero il cliente

Nel B2B chi cerca online è una persona con un problema tecnico e una scadenza: un installatore che deve fornire una cabina per un cantiere, un ascensorista che cerca un produttore affidabile. Non compra d'impulso e non guarda un listino: valuta se può fidarsi prima di chiedere un preventivo.

Cosa deve fare un sito B2B

• Dire subito cosa produci e per chi: «cabine per ascensori su misura per aziende ascensoristiche e installatori». Chi legge deve capire in cinque secondi se è il posto giusto.
• Mostrare il catalogo per tipologia: standard, classiche, panoramiche, personalizzate e aziendali. Chi cerca una soluzione specifica la trova subito.
• Dare fiducia: dati dell'azienda (ragione sociale, sede, partita IVA), telefono, orari, foto reali della produzione e dei lavori.
• Rendere facile chiedere un preventivo: un modulo semplice, con i campi che servono davvero (misure, tipo di cabina, località) e un numero da chiamare.
• Parlare la lingua del settore, senza slogan vuoti.

Come si fa trovare un'azienda B2B

• Ricerche specifiche: chi acquista cerca cose come «cabine per ascensori su misura», «produzione cabine ascensore», «cabine panoramiche». Ogni famiglia di prodotto ha la sua pagina.
• Zona e copertura: la sede è in Campania, ma l'azienda serve tutta l'Italia: il sito lo dice chiaramente e non si limita alla zona locale.
• Dati strutturati (Organization, LocalBusiness) per far capire a Google e alle AI chi è l'azienda, dove si trova e cosa produce: leggi SEO tecnica e dati strutturati.
• Scheda Google Business Profile con orari e contatti corretti: come curarla.

Le differenze rispetto a un e-commerce

• Niente carrello: l'obiettivo è la richiesta di preventivo.
• Meno visite, ma molto più qualificate: pochi contatti giusti valgono più di tanto traffico generico.
• Il ciclo di decisione è lungo: serve un sito che resti credibile e un contatto veloce.

Come misurare i risultati

Nel B2B contano le richieste, non le visite. Si misurano le richieste di preventivo, le telefonate e da dove arrivano (ricerca, contatti diretti, passaparola). Per questo nei nostri progetti tracciamo le azioni importanti, come il clic sul telefono e l'invio del modulo.

Cosa si può imparare da questo caso

1. Parti dal cliente reale e dal suo problema.
2. Una pagina per ogni famiglia di prodotto.
3. Fiducia prima della vendita: dati, foto, contatti, referenze.
4. Un percorso semplice per chiedere un preventivo.
5. Misura le richieste, non solo le visite.

Se hai un'azienda che vende ad altre aziende, vedi anche come digitalizzare i processi interni. Il sito di Perfetto Lift è su perfettolift.it.

Vendi a imprese o professionisti e vuoi un sito che porti richieste di preventivo? Scrivimi e ne parliamo: la prima chiamata è gratuita.